常德做网站推广的老板，常问我一个问题：关键词这么多，钱该花在哪个词上？这个问题问对了，SEO的钱一大半是花在选词上的。今天把关键词布局这笔账给你算明白。
三种词，三种性价比
头一种是大热词，比如\"装修\"\"建材\"，搜索量大，但你排上去的概率约等于零，全国的大站抢着呢。第二种是长尾词，比如\"常德旧房墙面翻新哪家靠谱\"，搜的人少，可搜的人是真要买的，转化率高。第三种是本地词，\"常德+行业\"，比如\"常德防水补漏\"，竞争适中、意图明确，这是本地老板性价比最高的主战场。
打个比方，排上\"装修\"这个词的代价，够你把二十个本地长尾词全排上，而后者带来的询盘是前者的十倍不止。
选词的三个标准
标准一，客户真会这么搜。把你能想到的词拿去问三个老客户：你找这类服务在手机上打什么？答案往往跟你想的不一样。标准二，词里有购买意图。\"常德防水怎么做\"是来学知识的，\"常德防水补漏电话\"是来下单的，两类词都要做，但期望要分开。标准三，竞争度跟你的实力匹配，用搜索框下拉和相关搜索看看，排在前面的全是全国大站就绕道。
布局的做法：首页主打两三个本地核心词，产品页各认领一个精准词，文章页去铺长尾问答词。一层一层，各有各的活。
投入和周期
自己动手，成本就是时间：每周两篇内容，坚持三个月。请人做，本地词包排一年几千到一万出头，超过这个价太多就得掂量。评估效果就看两样：目标词的排名位置、来自搜索的询盘电话数。
：SEO这件事急不来，也别今天做了明天就刷排名看。我一般让客户把战线拉到三个月，每月底记一次词的排名和询盘数，有变化就继续投，没变化就回来找我调。常德本地词竞争不算狠，肯坚持的老板基本都能熬出头。总结
常德的老板做关键词布局，核心就一句：放弃大热词，主攻本地词，用文章铺长尾词。选词先问客户再定方案，别坐在办公室里猜。你要是准备动手，今天就列二十个客户可能搜的词，拿去问三个老客户筛一轮，这份词表就是你未来三个月的施工图。