常德开店的老板，推广预算就那么几千块，传单、竞价、地图、短视频，每样都想做，每样都只够撒个胡椒面。今天把本地推广这笔账按渠道拆开算，帮你想清楚钱往哪砸。
各渠道的单客成本
传单，印刷加人工，一张触达成本几毛钱，可到店转化率百分之一都算好的，算下来一个到店客户十几二十块，还是无差别的。搜索竞价，点击几块到十几块，本地服务类转化还不错，一个咨询成本几十块，但它像水龙头，停了钱就断了流量。地图和本地搜索优化，成本几乎是人力，坚持做的话单客成本能压到几块钱，慢但资产会积累。短视频，成本是时间，爆款可遇不可求，可一旦起来，本地曝光的成本最低。
一家做常德本地家政的老板娘给我看过她的账：竞价每月花三千，来单十五六个；地图优化做了半年，每月稳定带来八单左右，基本不花钱。她现在预算七成给了搜索类，竞价只留应急。
小预算的排兵布阵
月预算两千以内的门店，我建议这么排：地图标注和优化免费做透，这是地基；每月留五百到一千做搜索类投放，只投高意图词；剩下的人力做短视频或社群，内容从日常经营里来，不额外花钱。到店生意再加一条：把每次到店客人变成微信好友，这是成本为零的复购渠道。
预算过五千的，可以把竞价放大，同时开始做内容沉淀，两头并行。
记账记到单客
推广的钱要记到\"一个客户多少钱\"这个细度：每个渠道花了多少、来了几个客、成交几个。不按渠道记账的推广，等于闭着眼睛撒钱。记账两个月，你自己就能砍掉一半浪费。
：SEO这件事急不来，也别今天做了明天就刷排名看。我一般让客户把战线拉到三个月，每月底记一次词的排名和询盘数，有变化就继续投，没变化就回来找我调。常德本地词竞争不算狠，肯坚持的老板基本都能熬出头。总结
常德的老板做本地推广，账要按单客成本算：传单贵在无效、竞价贵在持续、地图和内容贵在坚持但会积累。小预算先把免费的地基打牢，再谈花钱买流量。你要是现在预算混乱，把上个月各渠道的花费和来客数列张表，花十分钟一算，答案比你想象的清楚。