常德想做一件代发的朋友，看中它不用囤货、成本低，听着是门轻巧生意。轻巧是真轻巧，能不能赚到钱另说。代发的账跟普通电商不一样，今天我把它掰开了算给你。
代发的三笔账
头一笔是差价账。上游给的代发价看着便宜，可单件发快递比批发走货贵一大截，一单的快递差价就是一两块，销量大了这块很可观。第二笔是售后账，代发的货你摸不着，质量你没数，客人收到不满意，退货来回的运费谁出？多数时候是压价或者自认，一单白忙。
第三笔是平台账，平台扣点加推广费，综合下来一单的成本比你想的高。三笔账加起来，很多代发新手卖一单赚一两块，还觉得挺美，遇上退货直接倒贴。
什么样的货值得做
按这三条筛。一看毛利，售价减去代发价、快递、平台扣点，毛利低于三成的别碰，经不起一次退货。二看售后率，先小批量试卖，售后超过一成的果断换货源。三看你有没有信息差，全国代发同款满天飞，你比别人多知道的——比如常德本地的特色货源、更好的供应链——才是你真正的利润。
说句实在话，纯靠平台上找的通货做代发，越来越难。能做出来的，多是手里有点独特货源的。桃源有个小伙子做竹编代发，货源就是村里的手艺人，全网找不出几家，一年干得比打工强多了。
怎么把账做正
三个动作：先谈发货量阶梯价，跑出量了快递费要跟着降；把样品买回来自己验，没摸过的货别挂链接；把售后规则跟上游谈死，质量问题退货运费谁担，白纸黑字。另外记账要细，每单的收入、成本、售后损失分项记，一个月一复盘。
：线上这套东西，三分靠系统，七分靠你天天搭理。我见过系统比谁都好、店铺半个月没人管的，也见过系统普普通通、老板娘每天雷打不动发圈回消息做得风生水起的。工具买回来只是开头，常德做得好的那批商家，没一个是买了就撒手的。你要是拿不准，先把最近三个月最头疼的那件事写在纸上，从它下手。总结
常德做一件代发，赚不赚钱就看三笔账：差价、售后、平台成本。毛利三成是及格线，独特货源是护城河。你要是想入行，先花五百块进样品，自己验一遍货、算一遍账，比听任何课都管用。账算不平的生意，门槛再低也别进。